当地时间11月29日，中国茶叶代表团赴摩洛哥华夏茶叶公司考察，了解企业海外生产经营情况，鼓励企业克服困难，争创佳绩。

华夏茶叶公司位于摩洛哥卡萨布兰卡大区默罕默迪亚市工业园区，是利川金利茶业有限公司的全资海外实体。运营3年多来，华夏茶叶先后建成5条包装生产线，年包装茶叶3000余吨。在异国他乡，一群土家汉子克服重重困难，闯出了一条海外茶叶自主品牌发展之路。

艰难创业

摩洛哥位于非洲西北部，地处撒哈拉沙漠周边，当地人以肉食为主，需要饮茶解渴、消食。加上该地区严禁饮酒，喝茶因此成为习惯。

摩洛哥不产茶，却是世界上绿茶进口最多的国家，95%的茶叶来自中国，其中又以浙江的株茶和眉茶为主。

2014年12月，马格里布国际食品展在摩洛哥卡萨布兰卡举办，金利茶业携利川茶产品不远万里参展。

“茶香四溢，口感好！”展会上，商客和当地市民对利川茶赞不绝口，样茶被一抢而空。

展会期间，多个客商表达了合作意向。展会结束后，金利茶业董事长王启茂应邀走访了摩洛哥北部两个城市，实地考察客商企业及其经销场所后，决定进军摩洛哥茶叶市场。

2015年，摩洛哥茶叶进口关税政策作出重大调整，大包装茶叶进口关税降至历史最低水平，小包装茶叶进口关税大幅提高。王启茂认为进军摩洛哥的时机已成熟，决定直接出口大包装茶叶，在摩洛哥建立包装厂，分装后再推广自主茶叶品牌。

于是，国内国外同时行动。赴摩洛哥注册公司、寻租厂房，同年6月成立华夏茶叶公司；国内则着手“云头山”品牌出口产品包装设计、组织海外员工培训。

同年10月，华夏茶叶在摩洛哥申请注册“云头山”中文、法语和阿拉伯语商标。

2016年2月，华夏茶叶调试设备。一月后，两条生产线试产成功。

作为首家落地摩洛哥的中国茶企，华夏茶叶受到中摩茶叶界关注。2016年4月，企业正式投产即获得全年满负荷代加工订单，同时新增两条生产线。

但好景不长。2017年9月，摩洛哥对中国进口茶叶新增4项农残标准检测，海关清关时间延长致大批从中国进口的茶叶货柜滞留港口。中摩政府部门和行业商会紧急磋商，寻求解决途径。“那段时间，我们的处境一面是火焰，一面是海水。”华夏茶叶总经理张代泉回忆。

收获颇丰

华夏茶叶将品牌作为企业安身立命之本。“云头山”作为摩洛哥市场唯一的中国品牌，深受摩洛哥消费者喜爱，众多经销商纷纷主动寻求合作。

今年，华夏茶叶与摩东南部地区眉茶经销商签订“云头山”沙漠版战略合作协议。约定在18个月内分3个阶段实施全国销售策略，最终实现月供眉茶百吨的初期目标。

为加快品牌推广，华夏茶叶建立了4支营销队伍。2016年11月，华夏茶叶在摩洛哥卡萨布兰卡设立非洲第一家华人茶叶专营店——恩施硒茶展示店，成为企业品牌推广的重要窗口。同年12月，在中摩茶界交流年会上，中国茶叶进出口商会向摩洛哥茶界重点推介华夏茶叶，同时授予“中国茶叶进出口商会重点推介企业”荣誉称号。这是中国茶叶进出口商会首次给海外中企给予此殊荣。

要满足消费需求，扩大市场份额，依靠单一品牌无法实现。为此，华夏茶叶实施本土化、多品牌的市场策略，在保持“云头山”品牌销售的同时，陆续完成“领导者”等多个本土品牌的注册工作。目前，已签订首个“领导者”眉茶独家经销协议，年供应量1000吨。

此外，贴牌加工成为华夏茶叶推广恩施硒茶的又一重要方式。“从2016年8月开始，我们已发展6家贴牌客户，贴牌商标或品牌10多个，90%的贴牌产品原料都是恩施硒茶。”张代泉坦言。

“为满足客户需要，华夏茶叶5条生产线每天满负荷生产，月加工包装茶叶提升至250吨。”张代泉介绍。

国内母公司金利茶业始终将农产品安全放在首位，从基地管理到安全生产，不放过每个环节和细节，才铸就华夏茶叶的品质。“消费者的信任，是对恩施硒茶的肯定，也是我们最大的收获。”王启茂说。

各方关注

从呱呱坠地到站稳脚跟，从贴牌代工到品牌营销。几年来，华夏茶叶的每一次进步，都受到各界关注。

2016年1月，摩洛哥国家地中海电视台制作茶叶纪录片《绿茶之道》，将“云头山”茶作为影片拍摄用茶，并专程到金利茶业、利川茶叶基地取景。纪录片的拍摄和公映，对“云头山”品牌的推广起到积极作用。

同年4月，在中国驻摩洛哥大使馆经济商务参赞处推荐下，华夏茶叶加入“摩洛哥中资企业联合会”。同年12月26日，在大使馆举办的2017新春招待会上，华夏茶叶受邀代表中国茶企宣传中国茶文化，展示中国传统茶艺。

近年来，省商务厅相关领导多次率团到华夏茶叶参观考察，了解企业发展中存在的问题和困难。2016年12月，省工商联负责人率领“湖北—摩洛哥贸易投资洽谈会”代表团部分企业代表，参观考察华夏茶叶，对企业走出国门、践行“一带一路”予以高度赞赏。今年5月，省农业厅相关领导率队调研湖北企业投资非洲农业项目，专程到华夏茶叶开展调研活动，对企业开拓非洲市场给予充分肯定。

金利茶业投资摩洛哥也引起中非发展基金的关注。他们通过中国茶叶进出口商会，了解到金利茶业在摩洛哥的投资情况后，选定华夏茶叶为投资对象，初步意向对华夏茶叶投资1000万美元，双方拟共同在摩洛哥建立面向非洲市场的中国茶叶集散中心，并以此为跳板，全力拓展欧洲市场。

去年，中国向摩洛哥出口茶叶7.5万吨，金额约2.3亿美元。除摩洛哥外，华夏茶叶还分别在法国、西非贝宁取得实质性的市场突破。

来源：恩施日报

链接：http://www.enshi.cn/2018/1221/689683.shtml

责任编辑：郜月飞

主编：龙梅