网货团队推销金果梨。（通讯员供图）

“孙家坝村黄国志种6分田的芋荷梗，卖了5500元。”9月17日，建始县三里乡特色农产品经纪人刘显洲说起“客户”赚钱的例子，马上打开了话匣子。对于自己的工作，他总结为“卖本地几百户的货，赚外地大把的钱，乡亲发财我得利”。目前，建始县有800余名经纪人像刘显洲一样，一头牵农户，一头连市场，常年活跃在田间地头。

一片绿叶成就大市场

刘显洲是建始县三里乡的普通农民，如今成为三里芋荷梗经纪人，也是恩施农产品网货供应中心发启人。

种植历史久远的芋荷梗，健康绿色，但在上世纪90年代，被人看不起眼，卖不成钱。如今，芋荷梗不仅是农户增收的来源，“三里芋荷梗”在恩施第四届硒博会上崭获“中国名优硒产品”桂冠。

刘显洲2009年从浙江返乡创业，骑摩托车跑遍三里等30多个种植芋荷梗村，成立建始县山里菜蔬菜制品专业合作社，注册“施味”牌商标，形成“公司＋基地＋农户”产业链，他将打工的几十万元积蓄建厂房、购设备，办基地。

“把家乡土特产卖出去，让乡亲们富起来”一直是刘显洲创业的初衷。因腌制工艺缺少标准、市场不成熟、当年亏损50万元，看不到希望的合伙人撤股……他不气馁用不同方法腌制试验50余批次，改进产品品质。2011年产品送质检部门检测，各项指标合格。

在县、乡有关部门支持下，不断提升产品质量，刘显洲成立了“好硒奇农业公司”，针对不同人群需求生产，产品俏销山内外。2013年“三里芋荷梗”获建始县“十大名优特产”、被评“全州农民专业合作社示范社”等殊荣。

农村经纪人拓宽大市场

近年来，建始县农业、供销社等部门在大力扶持专业合作社的同时，农村活跃着一批像刘显洲、关口葡萄经纪人向林这样的“土经纪人”，他们懂技术会销售，自己富起来的同时，还对村里的人“传帮带”， 使越来越多的农民走上致富路，他们正在为搞活建始农村经济贡献自身力量。2017年全县新增农民专业合作社145家，新发展特色产业2.6万余亩，有力带动了农业产业化发展、规模化经营。

近年来，官店镇举办“硒”土豆“云”销节，花坪镇关口葡萄采摘节，三里石牌蓝莓、红岩寺猕猴桃、业州镇黄桃、苹果桃……一场场以节为媒，以节会友的林果特色产品品鉴会、品牌发布会相继举办，县邮政公司娇旭电商，食达好、晓姚食品企业等20余家电商云集田间地头，农家小院将独具特色的农产品插上“云”翅膀，助力农民增收，助推精准扶贫。

7月27日，建始邮政运营中心冉旭收到北京海淀区张女士的短信说“感谢建始邮政电商给她邮寄的3单（15公斤）土豆，吃到了梦寐以求 ‘硒’产品……”这些只是建始邮政分公司打通富硒农产品进城“最后一公里”一个缩影。

网货供应团队包装空心李。（通讯员供图）

探索抱团取暖闯市场

建始地处武陵山区，信息不对称等原因，一些乡镇或农户产品流通不畅，经常出现“卖难”现象。刘显洲等一批有经济头脑的年轻人，探索跨地域经销特色农产品，自发组成恩施农产品网货供应中心，把恩施特色农产品卖向全国各地，联动众多企业、联合众多社会渠道，让特色农产品走“高速”。

万事开头难，第一次筹备会上，刘显洲说这个团队是个销售家乡农产品的公益性团队，和睦融洽、健康向上的团队。在这个团队里，无论你是谁，有多大背景与财富，都是平等的，是同学与战友的关系。来自建始、巴东等八县市30多家企业核心成员，共同订立了“扶农助农、不忘初心……”的规矩。就这样，恩施农产品网货供应中心——应运而生。团队成员1500余人，他们各自都有特色农产品货源。

今年5月26日，网货供应中心第一站到长梁镇考察建香猕猴桃、六月雪梨等名优水果，得到镇村干部支持，经过洽谈，10余网商现场与3个村农民合作社签订10万斤意向供货协议。

景阳镇桐梓沟村200多亩金果梨进入丰产期，驻该村扶贫工作队，邀请刘显洲到桐梓沟村考察产品，会商金果梨销售。据了解，恩施网货中心助推巴东、鹤峰等400余家农产品企业，促销关口葡萄、八月瓜等20多个种类280多个农产品。

来源：荆楚网 通讯员 向继武、崔应顶、马莉

实习编辑：向静

主编：龙梅