湖北国美助力格力电器工厂巡展第四季

图为顾客蜂拥而至国美门店抢购格力电器

刚过去的这个周末，国美与格力联袂上演了家电业线下“双11”的速度与激情——格力电器工厂巡展第四季如约而至，实打实的让利，引爆了消费者的购买激情！

周末两天，在湖北各大国美电器卖场，到处可见涌动的客流，他们早早来到这里，争相在一年一度的最大优惠时段抢购格力电器。

作为线下家电双11的狂欢盛宴，今年的格力电器工厂巡展第四季越发火爆。活动第一天，全省国美门店开门半小时就销售3000套格力空调，两天活动，全省国美门店销售格力空调、晶弘冰箱、格力洗衣机等格力生活电器更是创历史新高，销售额近亿元。

第一天，更是有部分热卖机型售罄。为此，湖北格力紧急请示珠海总部，董明珠董事长特批加推10万套特价机支援湖北！

格力电器工厂巡展销售的速度，湖北消费者购买格力电器的激情，可见一斑！

格力电器工厂巡展第四季，再次展现了国美和格力的强大号召力和品牌影响力，俨然成为湖北家电业现象级大促第一品牌！

国美销售额创历史新高

上周六，格力电器工厂巡展第四季开场不到3个小时，全省国美电器各大门店人气爆棚：展台前、开单处人头攒动，收银处、赠品领取处排起长龙。“家里要换两台空调，儿子新房装修要装空调，都趁着这次一起买了。现在亲戚朋友都知道格力工厂巡展来买空调，优惠力度最大！”周六一大早，徐东国美电器卖场内的格力电器销售区，一大早就被顾客围住。家住团结大道的刘阿姨，一共买了6台空调。“家里房子正在装修，买一套中央空调可以节省室内空间，装起来也美观，显得洋气一些。他们帮我推荐了能装在厨房的中央空调。”家住汉口的张女士在唐家墩国美电器卖场抢购空调时讲道。

今年8月16日，湖北国美电器和湖北格力结成战略联盟，助力格力电器工厂巡展第四季，国美电器还专门调整今年的国美内购会时间，将其与格力电器工厂巡展同时启动。

双剑合璧，共同创造新的市场奇迹！

湖北国美电器介绍，活动第一天，开门半小时全省国美门店就销售3000套格力空调，两天活动，全省国美门店格力电器销售额近亿元，创历史新高！

经过前三年的沉淀，很多湖北消费者已经有了共识，格力电器工厂巡展是格力全年最大力度，低于国庆，低于双十一，而去国美电器卖场买格力，也成为首选。

工厂巡展实打实让利

9月15日，记者在中南国美电器卖场看到，来参加工厂巡展的市民，都拿着提前花20元购买的认筹券。可别小看这张认筹券，与第三季巡展比，今年的20元认筹券福利大大升级。除了获得第四季巡展格力全品类产品（格力家用空调、格力家庭中央空调、晶弘冰箱、格力洗衣机、格力生活电器等）购买资格之外，认筹即赠送价值20元的格力绅士伞一把。在购机时，最高可抵1000元，还能再送一台价值249元格力落地扇。“这张认筹券买得值！”在徐东国美家电卖场现场，不少消费者笑呵呵地告诉记者。“除了优惠，还附送了很多超值的售后服务！比如购买格力家用空调还能享受1年免费包换，享受全免费安装服务！”而据了解，相较行业6项免费和8项免费，格力电器工厂巡展的活动，进一步拉动了行业服务水平的提升。

实打实的让利，着实引爆了消费者的热情！此外，购买晶弘冰箱、格力洗衣机及其它格力生活电器产品还能够对消费者活动期间所购买的格力家用空调赠送2年免费延保服务。

品牌号召力成就现象级大促

工厂巡展，是格力在行业内率先推出的一种线下销售模式。如今，工厂巡展的影响力越来越大，已成为空调行业乃至全国家电界一个现象级营销活动。

在徐东国美电器卖场，销售人员为顾客演示晶弘瞬冻冰箱“滴水成冰”与鲜肉一刀切，李女士表示：“原来格力还卖冰箱，而且保鲜技术这么好，本来准备买其它品牌的，我决定买一台晶弘瞬冻冰箱，这样刚才买的格力空调还能多送2年免费延保。”

记者注意到，不少消费者像李女士一样，除了购买空调，还把“晶弘冰箱和tosot生活电器”也作为必买品。“格力品牌值得信赖，冰箱和生活家电的价格也很实惠，关键是质量过硬。”

记者了解到，不止格力空调的销售火爆，格力旗下的晶弘冰箱更成为此次工厂巡展的黑马，销售金额同比增长超过460%，大促的火爆程度超乎想象。

国美华中区总经理兼武汉分部总经理程利介绍，国美主导的“家·生活”全生活场景体验，就是以高品质的家电产品，给消费者带来更舒适美好的生活感受，而格力空调、晶弘冰箱、TOSOT生活电器很好地满足了这一需求。

新颖的创意，火爆的巡展，不仅在湖北家电市场引起震撼，也掀起了家电业内线下双11的大促潮流。为了更大力度激活市场，越来越多的家电品牌、大卖场，开始调整自身销售时间点，参与到格力工厂巡展发起的大促时段中来，成为整个家电行业的狂欢。

品质化消费引领市场升级

真让利够实惠，全渠道齐发力，格力电器工厂巡展打造的线下超级促销模式，连续四季创造销售奇迹。如今，在消费市场迎来升级机遇面前，这样的大促更能满足消费者对高品质家电带来美好生活的购物需求。

湖北格力公布的销售数据显示，此次活动冷静王III、润享、I尚、I慕等超一级能效节能产品销售占比有大幅提高。主要原因在于，消费者越来越关注产品的节能环保。按照当前国家行业对空调能效等级的划分，一级产品的能效比为4.5，而格力空调推出的多款超一级产品，能效比达到4.8，节能效果可见一斑。

从销售数据看，此次活动除了高能效产品销售占比有大幅提升以外，风管机、多联机等家庭中央空调销售量也有很大增幅。这与人们对生活品质越来越高的追求密不可分。

数据显示，2017年格力电器在湖北国美的渠道销售额突破4亿元。其中，中高端机型的销售占比达45%以上，质高价优的产品显然更具消费潜力。

程利表示，今年国美提出了“新市场、新技术、新业务”的“三新”举措，以提升消费者生活品质为目的加快转型速度。此次联袂格力电器工厂巡展，是市场对国美与格力产品、服务的高度信任，使格力的各品类优质产品，通过内购会与“工厂巡展”的真实优惠，实现真正的消费升级。

“近几年，格力与国美深度合作，通过一次次联合营销，充分发挥渠道巨头在消费市场强有力的影响力和号召力，这也是‘三新’战略的充分体现！”程利表示，今年的这次活动再一次证明，国美与格力的强强联合、相互助力已成为家电厂商和零售商合作的双赢样板！

来源：楚天都市报

原链接：http://ctdsb.cnhubei.com/html/ctdsb/20180917/ctdsb3279994.html

实习编辑：陈涵

主编:龙梅