近日，来凤县绿水镇周家湾村电商直播服务中心首场直播上线。向尧等4名“农民主播”通过新创建的“周家湾村电商服务中心”视频直播号，销售来凤特产腊五花肉、土家自制烟熏后腿肉、凤头姜等产品，2小时成交近百单，创下近4000元的营业额。小小的村庄因为服务中心变得热闹起来，村里的居民也因为网络直播打开了致富“新世界”。

村里建起直播间

周家湾村是来凤县国家地理标志产品“凤头姜”的原产区，地处绿水镇东北，距县城15公里，省道248来智线穿村而过，具有良好的交通优势、区位优势、产业优势。

2021年8月5日，恩施州人社局干部吴伦文来到绿水镇周家湾村，担任驻村第一书记兼工作队队长。驻村以后，他发现，即使像周家湾村这样交通、产业基础较好的村，村里的百姓也只能通过商户上门收购、自行零售等传统的方式销售农产品。

“吴队长，你看我今天又在直播间抢到一个低价福袋，太划算了。”工作闲暇，驻村队员黄沁雯一句话，让吴伦文萌生直播销售当地土特产的想法。

“我们有恩施州人力资源和社会保障局扶持的乡村振兴专项扶持资金，可以拿出25万来，打造一个直播间，培育一批农民主播，就卖咱自己的货！”初具想法的吴伦文激动不已，马上开始准备。

“有了资金，技术是个难题。”电商直播需要专业的团队运营，不能仅凭一腔热情。吴伦文找到专业的电商直播服务运营团队，通过反复的沟通，达成了由周家湾村采购直播设备、租赁的场地入股，运营团队负责运营周家湾电商直播服务中心，培训周家湾村直播带货主播的合作方式，确定了周家湾村占51%，运营公司占49%的营收比例，达成项目建设协议。

2021年12月，“周家湾电商直播服务中心”挂牌成立。

2021年12月24日，第一期“周家湾电商直播培训”开班，30多名来自周家湾村及周边村寨的百姓成为第一批学员，7天的理论加实操培训，让大家很快上手。

“电商小白”成“直播网红”

“向主播，你给我们家的土家黑猪也挂在直播间卖卖呗！”“好嘞，田大伯，等我再涨涨粉丝！”

1月12日，收拾好家里卫生、安顿好老人，向尧穿过马路，准备去村里的电商直播服务中心工作，饲养土家黑猪的邻居田大伯向她打招呼。

“今天卖的仍然是我们周家湾村的特色农产品——凤头姜！”身穿土家民族服饰的向尧，正在直播售卖农产品，凭着甜美的形象，极具亲和力的直播解说，直播间里人气不断，下单连连。当天，直播间共销售264单、金额达8650.4元。

今年35岁的向尧是绿水镇周家湾村村民，家里有3个小孩、4位老人需要照顾，只能靠丈夫一人在外务工谋生。

“不能离家太远，也不知道自己能做什么。”多年来，她无数次计划着想要与丈夫分担一些经济重担，但是老人小孩身边不能离人，加上自身没有一技之长，向尧只能暂且全职照顾家庭。

“你形象好，反正离家近，你来试试！”2021年11月，村里计划成立乡村电商直播服务中心，想要打造具有特色的农民主播，吴伦文挨家挨户动员村民，上门找到向尧，“这是政府支持的，机会难得，做好了能挣钱的！”

“我不去我不去，我连话都说不利索，还直播，去了不是丢人吗？”向尧连连摆手拒绝。

吴伦文仔细向向尧解释村里建设乡村电商直播服务中心计划和意义，并且承诺会给大家免费培训，保证个个“电商小白”都能学到知识、上直播。

长期在家照顾家庭，年纪不大的向尧却始终觉得自己和社会有些“脱节”，没有足够的信心去报名做农民主播。吴书记再三登门，给向尧讲了许多农民主播做直播，不仅能增收致富，还能为家乡发展添砖加瓦的事例，向尧渐渐心动，在家人的支持下，最终在2021年12月31日出现在“周家湾村电商服务中心”视频号的首场直播间里，与其他主播一起为“周家湾村电商服务中心”直播间迎来“开门红”。

首播成功的向尧找到自信，她马上联系安排上第二期的主播培训课程。经过系统地学习，加上谦虚勤奋，向尧在直播间表现越来越好，成了村里有名的“直播网红”。

村里以及周边村镇的许多村民也慕名而来，加入周家湾村电商直播服务中心团队。截至目前，运营团队已开展两期“电商主播培训班”，培训“农民主播”70余名，其中有顾家务农的“宝妈”，也有返乡准备创业的年轻小伙。

困难群众产品优先上架

“老向啊，我们今天再来拿点生姜样品，下午好去直播。”1月12日，直播服务中心的工作人员再次来到村民向关平家。

今年51岁的向关平是周家湾村5组村民，从小右脚患有残疾走路不便，爱人双目失明，家里有2个正在上学的孩子，家庭的重担落在他一人身上。家庭的特殊情况让向关平不能外出务工，只能留在家里发展挣钱，除了偶尔去做零工，凤头姜是他家的主要经济来源。

“今年价格这么低，我该怎么办啊。”2021年，种植了10多亩凤头姜的向关平遇到生姜市场价格不好，2万多斤生姜销售成困难，让他每天忧心忡忡。

“老向，咱们现在自己能卖货了，生姜我们自己来卖！”2021年12月底，村里的直播间打造完毕，吴伦文了解到向关平家里的困难，向他提出通过直播间销售滞销的凤头姜。

“宝宝们，咱们周家湾是富硒凤头姜的原产地，我们是产地直发。”直播间里，主播们卖力地推荐，购买凤头姜的客人不断。2021年12月31日至2022年1月12日，不到半个月，向关平的凤头姜在“周家湾村电商服务中心”直播间里累计销售1万多斤，拿到2万多元姜款，他喜笑颜开。

“不愁销路，剩下的马上也能卖完！”吴伦文对向关平许下承诺。

周家湾村根据全村各农户储存初级特色农产品情况，以及家庭经济情况安排采收户先后顺序，通过农产品质量筛选，确保村里的困难户、特殊户家里合格达标的特色农产品能尽快上架销售。除了凤头姜，土家糍粑、土家腊肉、土家香肠、土家手工棉鞋，都成了直播间里的明星产品。一份份正宗土家特色农特产品，乘着电商直播的东风，飞到湖南、广东等全国各地，让周家湾村带着自己特有的“凤头姜原产地”标签，为世人所知。

（来源：云上恩施 来凤县通联记者 陈静如 文亮 张杏 责任编辑：欧阳舒婕 主编：孙跃）