“微信传播的力度很大，前几天通过我的公众号推文，关口葡萄已经被订了800箱了。今天刚采摘的葡萄，明天就会送到客户的手中……”9月2日，建始县花坪镇长槽村7组婷美家庭农场主王桂芳正和工人们将关口葡萄打包装车，喜悦之情溢于言表。

今年42岁的王桂芳，通过微信“朋友圈”营销卖葡萄已经5年，卖出了些名堂。

“我的微商客户主要集中在宜昌地区，从最开始的8个下货点发展到现在30多个下货点，最多的一次卖了3万多斤。”王桂芳说，宜昌的距离适合自己送货，沿路在下货点下货，再由本地的微商直接送货到同城的客户手中，这样可以免去很多销售环节，保证葡萄的新鲜度。

2003年，花坪镇依托省管党费大力发展关口葡萄，王桂芳一家积极响应政府号召，将家里2亩地都种上了关口葡萄，两口子精心打理葡萄地，葡萄品质好，亩产量高，销售渠道主要以水果商进村批发和零售为主，每年能卖7万多元。

2015年，微商盛行，看到别人在微信上在推销商品，王桂芳深受启发，他想，在网络电商如此发达的今天，为何不尝试通过微商卖葡萄?一方面可以利用网络无穷的资源，一方面可以减少销售环节，保证水果的新鲜。

说干就干，王桂芳开始关注各大有名的公众号，初中学历的他开始摸索学习编辑推文，并注册了公众号“婷美家庭农场”。经过近两年的摸索和学习，再加上这么多年卖葡萄的经验，2017年5月8号，王桂芳通过“婷美家庭农场”公众号发出第一条关口葡萄的推文。拍照片、配图，写文案…公众号上的“吆喝声”通过微信转发，渐渐引来了“朋友圈”的关注和互动，微信营销第一年， 王桂芳就卖出了200余箱葡萄，得到了广大网友的认可，很多宜昌的微商老板也成了他的固定客户。

随着微商的不断延伸，客户逐渐增多，王桂芳自家种植的葡萄已经供不应求，同村15户葡萄种植户也加入到他的微商队伍，货源充足了，村民的收益也增加了。

“2018年开始，我的微商客户网就主要集中在宜昌地区了，“微商+农户+运输”这种模式的效果很理想，每年的销量在增加…”王桂芳说，下一步，他将利用现有的平台，继续探索抖音、直播等网络营销方式，扩大客户群体，提高葡萄销量。

（来源：云上恩施 建始联通记者 黄妮 通讯员 李碧莲 向绪丰 责任编辑：谭艳丽 审核：孙跃）