黄影的花店通过微信定期发布包月鲜花推广信息。

吴薇收到的包月鲜花。

黄影的花店为包月鲜花拍的宣传照。

传统节日里，颇有仪式感的鲜花作为礼物是许多消费者的首选。但随着生活水平的日渐提高，越来越多的人将对鲜花的喜爱融入日常生活。

3月20日，记者走访了州城多家花店及部分消费者，发现每周一束由花店负责搭配、送货、养护的包月鲜花在州城悄然兴起。

白领女性带动“悦己经济”

从2017年11月开始，80后市民张倩家的餐桌上就没缺过鲜花。花不是老公送的，而是她买的包月鲜花。

粉嫩的玫瑰、灿烂的向日葵、素雅的洋桔梗、含蓄的郁金香……应她的要求，花店会以每周一束的频率送来鲜花。“也许每个女孩都有些小资情结，白天在单位工作很单调，回家看到鲜花心情很好，我现在已经习惯有鲜花的生活了。今年，我还给爸妈家订了包月鲜花，我妈妈很开心。”张倩介绍，2017年11月初，她的“死党”开了家花店，为了表达对朋友的支持，张倩在朋友的店订了168元的包月鲜花业务。“我朋友审美挺不错，包月鲜花都是精心搭配过的。起初是为了支持她，慢慢地，我开始习惯每周有鲜花的生活了，后来还经常跟她讨论什么花搭配在一起顾客会更喜欢。每天回到家就能看到鲜花，闻到清香，心情就特别愉快。”张倩说。

去年6月，朋友因生子关闭了花店，但张倩的包月鲜花并没有被打断。“节日的时候老公喜欢在沿江路一家花店给我买花，朋友店关门后我就联系了那家花店，继续订包月鲜花，标准也提高到了每月199元。”

张倩所说的这家花店的店长黄影告诉记者，该店包月鲜花有100元4次、199元4次两种规格，第一次购买还送花瓶。经过店内微信和顾客在朋友圈里晒出的照片，店内的包月鲜花业务吸引了许多顾客：“恩施市民对花礼的接受程度越来越高了，现在我们店包月鲜花的固定客户有近200名，为自己或闺蜜订购包月鲜花的白领女性居多，也有男士为倾慕对象或另一半订购的。”这些包月鲜花，有的被送到订购者的单位用以点缀办公桌，更多的则是被订购者用来布置温馨的家。

记者随后来到栖凤桥、施州大道、航空路、土桥坝等地多家花店走访了解到，像张倩这样自购包月鲜花的市民不少。施州大道移动通信公司对面一家花店老板龙华告诉记者：“80后、90后的女性上班族是我们店包月鲜花的主要客户。没有做特别的推广，这项业务主要针对老客户，每月有60多个顾客。我们的价格比较亲民，包月鲜花从每月60元到200元不等，主要看顾客的需求。”

“现在的年轻女性独立、自信、注重生活品质，明白千方百计讨好别人还不如取悦自己。每月花100多元给自己买花，对我来说不是负担。”采访中，一名选购鲜花的舞蹈老师告诉记者，平时跟朋友看场电影、吃个饭再逛逛街怎么也不止100多元。

实体or电商，包月鲜花随心选

记者采访得知，州城许多花店都开展了包月鲜花业务，与节日经济为主的鲜花业务比起来，包月鲜花尚不是主要业务，因此许多花店未做推广。

“节日鲜花、开业鲜花、活动用花等依然是我们店主要业务，包月鲜花是针对老顾客开展的福利业务，利润很薄，虽然近年来选择包月鲜花的顾客越来越多，但要达到像大城市那种小资生活的水平，还需要时间。”州中心医院对面一家花店的老板说。

这位老板还介绍，包月鲜花在大城市其实早就兴起了，而且许多电商平台也留意到了这一商机，除了在实体店选择包月鲜花外，市民还可通过电商平台订购包月鲜花，“淘宝、京东等都有，还有‘花点时间’‘野兽派’等电商APP上都可以订购。”

“我在春天等你。”3月18日早上，州城市民吴薇发布了一条微博，记录自己如期收到了追求者通过“花点时间”电商平台订购的鲜花。从去年4月开始，每周一她都会收到一束鲜花。

“送花的是我的大学同学，目前在江苏工作，去年初向我表明了心意，因为异地，我一直在纠结。自从知道我喜欢花后，他就在网上订了包月鲜花，每周一我都能收到花，他坚持了快一年了，你说我是不是应该答应他啊？”吴薇笑着说，“以前我也尝试过包月鲜花，但是本地的鲜花品种比较少，搭配也不太合心意，坚持了一段时间就放弃了。现在收到的包月鲜花，品种丰富，搭配得宜，品质新鲜，存活时间较久。如果他哪一天放弃了，我也会继续订的。”

持续保证品质是关键

作为新生事物，包月鲜花也暴露出了一些问题。对此，张倩也有体会：“我希望鲜花不仅漂亮，保存时间也要长一点，这对鲜花质量就提出了要求。我订了一年半的包月鲜花了，偶尔会发现送来的鲜花有根茎断裂的，有从花心腐烂的，还有已经快要开败的。虽然这种情况不是经常有，但是多少会影响心情。”

记者询问吴薇，目前为她送花的那家鲜花电商品牌曾曝出鲜花质量良莠不齐，搭配不好看，品质无法保证等问题。吴薇表示：“可能我比较幸运，每一束鲜花都很漂亮，也很新鲜。”

“我们开展包月鲜花业务时做过客户调查，询问他们在买花时注重漂亮呢，新鲜呢还是实惠。调查结果显示只有极少部分顾客表示注重实惠，绝大部分顾客觉得漂亮最重要，新鲜占次要。甚至有顾客说，‘我又不是买菜，要那么实惠、新鲜干什么？买花不就是为了漂亮吗？’所以，我们在鲜花搭配上下了大功夫，让每束鲜花都是独一无二的。”黄影说。

龙华告诉记者：“我们的包月鲜花业务主要针对老顾客，我们平时会注重与他们交流，根据顾客家中的装修风格、个人喜好来进行搭配。花店开展这项业务拼的是搭配品位，然后就是售前、售后服务了。”

记者了解到，花的价格随市场、天气等原因不停变化。对花店而言，一旦出现价格波动，在开展包月鲜花业务时，店家要么牺牲利润保持鲜花品质，要么就要控制成本降低质量。对此，龙华表示，运输与天气等原因造成的鲜花损耗的确是大问题：“花朵都很娇贵，从外地运到恩施，再到我们店里，再到顾客手里，多次运输途中极易损耗，难免造成花不够新鲜。我会尽量挽救受伤的花朵，如果必须要用到这种鲜花，我会跟客人解释。夏天天气太热，花开得太快，客人收到就会觉得花开过了，质量不好；下雨天容易起水汽，花瓣容易烂，都需要及时跟顾客做好解释工作。”（记者阮璐）

来源：恩施晚报

责任编辑：董晶菁

主编：孙跃