李兆华，巴东野三关镇茶园岭村三组村民。2013年至今，他凭着一股子不服输的韧劲，返乡创业并创办销售公司，把农特产品搬上互联网进行销售，将大山里的山货销往全国各地，成为巴东的“电商达人”。
在巴东金山商贸城负一楼的一间仓库内，巴东县农二代电子商务有限公司总经理李兆华正和几个淘宝客服人员忙个不停。李兆华告诉记者，这里正是他平时工作的地方，虽然工作室比较偏僻，可就在是这个地方将巴东的山货销往全国各地。
“我们现在主要是在网上销售我们的农产品，以水果为主，巴东的话，我们主要销售的是橙子和椪柑之类的，去年，整个水果类销售大概是100万斤左右，销售额突破800万。”巴东农二代电子商务有限公司总经理李兆华说。
在工作室里，客服人员打开电脑，只要在淘宝上进行水果搜索，就会出现李兆华的网上店铺。各式各样的水果，琳琅满目，可是李兆华店铺的水果却最受客户青睐。李兆华告诉记者，柑桔在网上卖得好，柑桔的品质是关键。
“那 么当我们的客人，不管是北京还是上海的客人，他们一收到这个橙子，一打开包装，看到这个叶子的时候，第一感觉它是新鲜的、是健康的，然后当我们把这个橙子 从中间剥开的时候，看到这个水分，它又没打蜡没染色的，大家可以看一下，这个是不打蜡，不染色的，不打保鲜剂的，然后再吃一口的时候，这个感觉的时候，看 这水分，非常甜。”巴东农二代电子商务有限公司总经理李兆华说。
李兆华说，所有的产品，他都要亲自来检验。第一次在果农家摘果子的时候要挑选一遍，回来包装发货的时候，还要对产品挑选一遍，然后对小果和次果进行处理，确保产品的质量。李兆华认为只有产品质量好，才会卖得好。
“你看我刚才切了这么多橙子，每一个橙子，我都要看它的水分、颜色，还有它的味道好不好，那么，我只有在保证我的产品质量很好的时候，我才敢发出去。”巴东农二代电子商务有限公司总经理李兆华说。
除了品质，李兆华还拥有独特的价格优势。李兆华说，在收购农产品时候，因为收购价格比市场价格高，很多果农愿意将产品卖给李兆华。同时李兆华还让微商代理在拿货时拿最低价，让微商代理共同致富。
李兆华说，他在给员工和分销群进行培训时，很少讲销售技巧，更多的时候是讲产品的特点、卖点、特色、品质、味道。从刚开始一天销售一两箱，再到如今一天销售几千箱，在李兆华看来，品质+诚信就是网上销售成功的秘诀。
“我们做电商和做微商的，我们的卖点，最主要的第一个是来自大山深处的天然绿色食品，第二个就是我们保证它的新鲜，这也是我们最大的一个卖点和特色。”巴东农二代电子商务有限公司总经理李兆华说。
目 前李兆华拥有淘宝店铺8个，200多个一级微信代理。去年，公司就销售橙子达80多万斤，直接带动果农100多户致富，带动就业40多人。今年，李兆华还 准备扩大销售规模，与本地有意向的十家店铺进行合作。同时李兆华还积极筹备巴东县电子商务协会，把巴东县做电商和微商的企业和个人都聚集起来，形成巴东县 最大电商圈，实现资源共享。
“下一步，一是在产品这一块，原来我提过做合作社这一块，要进一步加强，二是要做几期培训，针对巴东电商和微商 这一块不懂的，我们直接请一线的卖的最好的（电商和微商），在电商或者微商圈里，进行免费的培训，让更多的人参与我们，让更多的人卖我们巴东的特产，让所 有的老百姓真正能够通过互联网来致富。”巴东农二代电子商务有限公司总经理李兆华说。
